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武漢大學自考報名-銷售管理-本科

來源: 武漢大學自考 發布時間:2020-07-04 09:13 點擊數:
武漢大學自考報名-銷售管理-本科
 
專業介紹
 
銷售管理是為了實現各種組織目標,創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。銷售管理和銷售的區別在于,銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場,直接促進更多的客戶成交。
 
報考對象
 
大學?萍耙陨蠈W歷的畢業生均可直接報考本專業。
 
報考條件
 
凡國家承認學歷的國民教育系列大學?萍耙陨蠈W歷的畢業生均可直接報考本專業。
 
主考院校
 
武漢大學
 
課程設置
 
該專業自2019年起停止報考。

序號

課程代碼

課程名稱

學分

教材名稱

教材主編

出版社

出版時間

備注

1

03706

思想道德修養與法律基礎

2

《思想道德修養與法律基礎》

劉瑞復、李毅紅

高等教育出版社

2008年

 

2

03707

毛澤東思想、鄧小平理論和&ldquo;三個代表&rdquo;重要思想概論

4

《毛澤東思想、鄧小平理論和‘三個代表’重要思想概論》

錢淦榮、羅正楷

北京大學出版社

2008年

 

3

00054

管理學原理

6

《管理學原理》

李曉光

中國財政經濟出版社

2004年

 

4

04183

概率論與數理統計(經管類)

5

《概率論與數理統計(經管類)》

柳金甫、王義東

武漢大學出版社

2006年

 

5

00018

計算機應用基礎

2

《計算機應用基礎》(學習包)

楊明福

機械工業出版社

2005年

 

6

00019

計算機應用基礎(實踐)

2

7

00058

市場營銷學

5

《市場營銷學》

李先國、郭國慶

武漢大學出版社

2004年

 

8

10492

銷售管理學

4

 

 

 

 

 

9

10493

銷售管理學(實踐)

2

10

10494

促銷管理

6

 

 

 

 

 

11

10495

銷售客戶溝通

6

 

 

 

 

 

12

00177

消費心理學

5

《消費心理學》

李丁

中國人民大學出版社

2000年

 

13

10496

零售管理

4

 

 

 

 

 

14

10497

零售管理(實踐)

2

15

00185

商品流通概論

5

《商品流通概論》

賀名侖

中國財政經濟

2004年

 

16

10510

連鎖與特許經營管理

3

《企業連鎖經營與管理》(第二版)

肖怡

東北財經大學

2009年

 

17

10498

網絡銷售

3

 

 

 

 

 

18

10499

網絡銷售(實踐)

2

19

10513

銷售案例研究(實踐)

3

 

 

 

 

 

 

 

總學分

71

 

 

 

 

 

 
就業方向
 
第一,培訓機構:培訓機構是教育行業,教育行業離不開學生,招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構里都有他們的市場部,市場部的作用就是下到各個地區里招生,在各個學校里宣傳。 第二,品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇,因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業可以拓展自己的人脈,品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。 第三,銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些,主要就是將公司的產品銷售出去,銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰比較大,領導只會看最后的成果。


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